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                                                                                                                                                                      <kbd id='lZwlZV3Lqm'></kbd><address id='lZwlZV3Lqm'><style id='lZwlZV3Lqm'></style></address><button id='lZwlZV3Lqm'></button>

                                                                                                                                                                          网上足球投注

                                                                                                                                                                          来源:爱星座  作者:  发表时间:2018-01-13 03:48:03

                                                                                                                                                                            目前,珀莱雅于2013年至2015年间的综合毛利率分别为66.43%、63.26%和64.18%。

                                                                                                                                                                            其中,截至2015年末,珀莱雅通过日化专营店渠道销售的毛利率为60.54%,通过商场超市渠道的毛利率为62.59%,而最高的电子商务渠道的毛利率则为72.91%。

                                                                                                                                                                            但如果以净利润来比较,2013年至2015年,珀莱雅的净利润分别为1.78亿元、1.58亿元及1.64亿元,按此计算,珀莱雅的净利润率分别为12.44%、9.08%与9.76%。

                                                                                                                                                                            毛利率和净利率之间的巨大差距下,是珀莱雅高企的销售费用。根据招股说明书,近三个财年珀莱雅的销售费用占营业收入比重分别高达40.10%,39.12%与41.46%。同期内上海家化的销售费用占比仅为32.19%,32.75%与34.81%。

                                                                                                                                                                            在可以预见的未来,珀莱雅的销售费用可能还会进一步上升。

                                                                                                                                                                            在本次珀莱雅的募投项目中,在全国开设150家“悦芙媞”单品牌直营店的规划格外显眼。

                                                                                                                                                                            在公司的规划中,将在面向90后、00后群体的“悦芙媞”项目上投入2.54亿元,其中包括每年推出100至200种新品;在一线城市开设旗舰店、在经济发达城市开设综合体验店与街道店等,且每店至少配置5名销售人员。

                                                                                                                                                                            而同样走直营店铺路线的化妆品品牌欧舒丹(L'OCCITANE),由于店铺租金、人力成本等原因,其2015年半年报中的销售费用在营收中占比高达64.47%。

                                                                                                                                                                            此外,2016年珀莱雅还邀请了当红韩星宋仲基、国内女星郑爽担任代言人,也将推升销售费用。

                                                                                                                                                                            在此前三个财年,珀莱雅的“形象宣传推广费用”分别为3.5亿元、4.18亿和3.7亿元,是净利润的2倍多。此前有报道称宋仲基仅代言费用已高达800万元,就此新京报记者曾致电珀莱雅董秘,但未获回应。

                                                                                                                                                                            第五大客户疑为前直营部门

                                                                                                                                                                            在招股说明书中,珀莱雅披露的前五大客户中,前三名分别为唯品会(中国)有限公司、天津聚美优品科技有限公司与北京京东世纪贸易有限公司,全部为网络销售平台,共贡献珀莱雅当期主营收入的10.55%。

                                                                                                                                                                            第四、第五名的大客户分别为济南优雅商贸有限公司与杭州恒浩贸易有限公司,分别占据了主营收入的2.05%与2.00%。

                                                                                                                                                                            新京报记者注意到,杭州恒浩贸易有限公司在2014年度、2013年度分别为珀莱雅第五名与第一名大客户,采购金额分别为3458.66万元与4065.73万元。同时,这家化妆品代理公司与珀莱雅的关系似乎颇为复杂。

                                                                                                                                                                            赶集网上的一条招聘信息显示,杭州恒浩贸易有限公司的介绍为“隶属于杭州珀莱雅控股有限公司(前珀莱雅总部直营部),现因上市直营部独立出子公司”。

                                                                                                                                                                            在杭州恒浩的工商信息中,这是一家成立于2011年、注册资金仅150万元的公司。在可查阅的资料中,该公司于2013年成为珀莱雅第一大客户,进行了4000余万的销售,并且拥有20多家化妆品连锁店,精品日化加盟店800多家、商超直属转轨30多家等。

                                                                                                                                                                            6月2日,一位自称已离职的前恒浩贸易员工向新京报记者表示,杭州恒浩在2011年之前,其实是珀莱雅公司的直营连锁销售部门。“杭州恒浩的员工都是从珀莱雅公司拉出来的,而这些员工也一直认为自己是珀莱雅的员工。”

                                                                                                                                                                            “早几年每年别说4000万,7000多万的货款也有,因为是直营部门独立出来成立公司的,拿货可以拿到3.5折,所以每年的实际销售交易应该不止4000万这个数字。”这位员工表示。

                                                                                                                                                                            在珀莱雅的招股说明书中,并未披露该公司与杭州恒浩的关系。杭州恒浩贸易有限公司的官网于2016年5月23日后也无法再打开。新京报记者拨打杭州恒浩行政部门的电话,以有合作意向为名咨询对方与珀莱雅的关系,对方工作人员表示“确实是珀莱雅这边的”,随后要求记者与销售经理直接谈。

                                                                                                                                                                            对于珀莱雅与杭州恒浩的关系,杭州恒浩的高管人员章林、周桂君、金勇勇三人与珀莱雅是否有从属关系等问题,新京报记者向珀莱雅董秘办公室提出采访要求,但截至发稿仍未获得回复。

                                                                                                                                                                            “不走寻常路”的美特斯邦威(简称“美邦”)在2015年遭遇了滑铁卢。其2015年的营业收入是62.95亿元,同比下降4.92%。净利润则同比大跌396.57%,亏损4.31亿元。这是其8年来首亏,并且是断崖式亏损,由此引起投资者关注,并引发深交所问询。

                                                                                                                                                                            对深交所就上述变化的问询,美邦回答称,这是因为该公司2015年增加了品牌及研发投入,加快推动产品与服务的优化与创新,且公司在产品、渠道、零售体验等核心能力的投入价值尚未充分在市场端得到体现,从而出现了利润的大幅下滑。值得注意的是,美邦在学习ZARA不成功的情况下,又开始以优衣库为目标,向互联网营销大举进军,不过数据显示,2015年美邦平均每投入1元广告费,净利则亏损3.7元。

                                                                                                                                                                            美邦门店冷清,加盟条件提高

                                                                                                                                                                            6月3日,新京报记者来到北京市朝阳区东五环外的美特斯邦威龙湖长楹天街店,这一带也是北京市人口密度较大的商圈之一。该店铺面积约有200平米以上,装修精美,店门口竖着“夏装新品,两件8折,精选款式6.1折”的促销牌。店内仅有一名导购和一名收银人员,四周衣架顶部均是“限时特优”的牌子,只是没有注明具体日期。例如,一件夏季新款男士圆领T恤的标签价格为99元,而特优价格仅为59元,并未写明优惠结束日期。

                                                                                                                                                                            “生意不好做。”导购小姐向记者感叹。当时是周五上午11点左右,记者是店里唯一的顾客。导购小姐告诉记者,这家店是直营店,已经开业一年多了,生意清冷。

                                                                                                                                                                            记者随后来到位于同一家商场的ME&CITY店铺,同样看到店门口“一件8折,两件6折”的促销牌。导购小姐告诉记者,ME&CITY是美邦服饰的高端系列,在北京和上海仅设有直营店。她向记者坦言,“周末还能挣些,平日的消费不太理想。”

                                                                                                                                                                            “现在生意不好做,还是不要加盟这样很贵的店。”ME&CITY导购小姐对记者表示,随后,她交给记者一位该品牌的招商加盟负责人的电话。记者随后拨通了该电话,王先生告诉记者ME&CITY在北京城八区已不接受加盟店,美特斯邦威也只在除通州区外的少数远郊地区还允许一些加盟店存在。

                                                                                                                                                                            对于二线城市的加盟要求,王先生表示,对于二线城市的加盟,需缴纳2万元保证金,同时,加盟商自有资金或所属公司的自有资金原则上不低于50万元。据熟悉美邦人士称,近年美邦加盟店的条件已经有所提高。

                                                                                                                                                                            学习ZARA“似是而非”

                                                                                                                                                                            1995年,美邦创始人周成建在温州五马街开设了第一家美特斯邦威专卖店,因此,美邦的上装经常会出现“since 1995”的字样。2008年,美邦服饰在深交所挂牌上市,周成建送给深交所一台镀金小缝纫机作为礼物,立下豪言今后要做全中国全世界的裁缝。他还把国外快时尚品牌ZARA树为榜样,表示“学到他们的长处,我们就有机会在中国超过他们。”

                                                                                                                                                                            作为美邦“榜样”的ZARA在大中华地区仅有直营店,少量生产,迅速更新,平均每14天就会上新,直营店模式为快供应链下的低库存提供了保障。此外,ZARA拥有数量庞大的时尚买手,就各大时装周的信息与设计人员及时沟通,从而保证了ZARA的时尚嗅觉。

                                                                                                                                                                            周成建则坚定“直营店+加盟店”的营销网络布局,重点在一线城市开设直营店,提升品牌影响力,辐射周边。加盟店则主要集中在三四线城市,意在提升三四线城市的市场覆盖率。

                                                                                                                                                                            至2011年,美邦加盟店达3663家,直营店也逼近1130家。2012年,在存货高企的情况下,美邦服饰依然继续布局,门店扩展到5220家,其中加盟店为3914家。这一年,上海淮海路的美邦旗舰店ME&CITY关门,这家超过2000平方米旗舰店的“倒掉”掀开了库存滞销的“潘多拉魔盒”。当年,美邦服饰的库存量已达到3620.7888万件,至2015年,库存数量攀升至3761.0056万件。

                                                                                                                                                                            此外,美邦服饰的服装生产周期为60至80天,倾向于大量生产,以满足加盟商对爆款的数量要求。但碍于缓慢的供应链,大量生产的爆款在加盟商手中成了库存。2012年初,周成建就库存问题批评下属是“三蛋一不”,即“混蛋、王八蛋和瞎扯淡,以及不作为”。

                                                                                                                                                                            盈利与周杰伦人气“正相关”

                                                                                                                                                                            2003年,周杰伦成为美特斯邦威代言人,直至今日。

                                                                                                                                                                            自2008年上市以来,美邦服饰的广告费从2008年8.8千万元上升至2010年1.39亿元,2011年略有下降,也达到了1.06亿元。与此对应,美邦服饰的净利润也从2008年的5.9亿元上升到2011年的12.06亿元。在2011年,每1元钱广告费能为美邦带来11.4元的净利润收入。

                                                                                                                                                                            有趣的是,对周杰伦而言,2003年到2011年的8年也是他的黄金时期。2011年后,周杰伦重心转离歌坛,曝光度降低,品牌效应也随之走低。在此后五年间美邦服饰净利润迅速从2011年的120600.74万元跌破到2015年的-43192.15万元。

                                                                                                                                                                            美邦服饰的广告投入自2011年开始起伏不定,2015年广告费用为1.17亿元。

                                                                                                                                                                            与ZARA更倾向设计师、摄影师、模特品牌代言人的策略不同,美邦服饰更依赖明星效应,这其实是时尚与人气的分别。

                                                                                                                                                                            美邦盈利状况每况愈下。2011年,美邦净利为12.06亿元,此后一路下跌,至2014年,净利只有1.4564亿元。2015年更是出现了4.3192亿元的亏损。

                                                                                                                                                                            此外,2015年,美邦经营活动现金流净额为-1.85亿元。现金流和净利两者均为负数,已说明美邦服饰的盈利能力堪忧。

                                                                                                                                                                            转型3年1500家门店消失

                                                                                                                                                                            美邦开始面向互联网转型。2014年与2015年,美邦用于产品研发的投入分别为4971.77万元和8696.74万元,分别占同期营业收入比例的0.75%和1.38%。相比之下,2015年,用于平台开发移动APP的信息技术研发支出达到1.15亿元。

                                                                                                                                                                            2015年4月,美邦服饰发布了“有范”APP,就此向媒体表示“未来,美邦想要用更少的门店赢取互联网时代的更多盈利空间。”

                                                                                                                                                                            目前“有范”连续三季冠名《奇葩说》,这也解释了2015财年美邦服饰1.17亿元的广告投入。据AdMaster SEI评估体系测算,“有范”认知度提升6倍之多。略显尴尬的是,2015年,美邦服饰平均每投入1元广告费,净利润亏损3.7元。

                                                                                                                                                                          编辑:

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